文:瑞安數位顧問/任苙萍(Anita Ren)
社群行銷,幾乎已成現代行銷無役不與的工作項目。重點在於:如何建立忠誠且有利可圖的受眾?僅關注追蹤者、按讚、分享數或流量轉換率等虛榮指標,未必真的有助於促進業務增長……能否與目標受眾「建立有意義的連結」?才見真章!
知名社群媒體策略師艾莉梅森 (Allie Mason) 直言,獲利之路始於「了解受眾並將自己定位為值得信任的權威」,並統整十多年實務經驗提出有效社交媒體行銷策略的框架:透過與業務目標相關、一致的策略,創作者可最大限度抓住機會優化性能、並利用有價值的市場研究,進而增加受眾的長期「黏著度」。
操作策略上,須不斷迭代「有效」的受眾覆蓋範圍、個人資料訪問量以及轉換率等指標的內容,期使產製內容能真正引發共鳴。關鍵技能是:對內容和社群建立進行策略規劃,以便將社群媒體成長 (追蹤者、參與度) 轉化為實際的業務成果;而這須仰賴內容產製者對於受眾需求和品牌識別的徹底了解!
流於表面的數據成長未必有實質意義,毫無疑問,社群行銷的精髓是:成功吸引想吸引的人,而非獲得任何追隨者就一廂情願地志得意滿!